消費逐漸偏向理性 營銷應回歸到涂料產品本身

 影響消費者購買欲望的主要因素是產品的功效

  中國消費者屬于求實型購買者,影響消費者購買欲望的主要因素是產品的功效。涂料行業也不例外,一味低價的涂料產品,可能進入市場比較容易,但是要在一個理性消費的市場情勢中生存下來卻并不那么容易。在各個行業發展過程中,事實也證明經受得住市場長期考驗的產品都是產品功效比較強的產品。

  涂料行業作為一個不太成熟的成長型行業,任何企業營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略。所謂功效優先策略,就是要將涂料產品的功效視為影響營銷的第一因素,優先考慮涂料產品的質量及功能性。

    涂料企業做產品,需實實在在從產品功效抓起

  涂料從問世伊始,就一直是站在行業品牌推廣的位置上。而涂料產品品質恰好是奠定涂料品牌的基石。實實在在做產品,做服務,追求品質的一貫性,也正是涂料企業立足涂料行業、樹立涂料品牌的第一階段。這一階段也是涂料品牌建設過程中最漫長的階段,卻可以充分反映出企業特別的耐心和涵養。

  不同消費者關注的角度不同,但涂料產品的細節卻是最容易讓消費者產生聯想和共鳴的,特別是在消費者可觀、可觸、可感的一些細節上。細節產生品質,品質保障品牌;細節反映著涂料企業的能力和態度,折射出涂料企業做事的原則。因此,涂料廠家做產品,要推向市場,達到成功,須實實在在從產品功效抓起。

  總之,產品才是涂料企業制勝市場的法寶。涂料企業只有首先保證了產品的質量,才有品牌建設的之本,也才有爭奪市場的本錢。

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