學會四大秘籍 涂料經銷商能活得更好

 對于涂料行業,2014年是忙碌、艱難的一年。涂料經銷商除去人員費用等開支外,利潤甚微,大家不由感嘆賺錢不易。不過,大部分經銷商仍然看好涂料市場。面對新的2015年,涂料經銷商該如何做才可以活得更好呢?

  1、精簡產品

  涂料經銷商要學會精簡產品,既是對“量”的要求,更是對“質”的要求。適合自己的生存發展的產品結構才是最優的方案,銷量大、利潤較低的產品要適當控制銷量;“有利無量”的產品作為重點推廣對象;“有量有利”的產品要嚴格控制渠道價格;銷量小利潤低的產品淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構,使得產品結構更加合理化,實現利益的最大化。

  2、對渠道深耕細作

  很多經銷商只關注銷售額,對渠道的開拓并不熱心,這就彷如無本之源。有些經銷商很重視渠道的開拓,但卻缺乏維護意識,辛苦開拓的渠道,白白地浪費了。

  對渠道的深耕細作,指的是對渠道的多點開拓和分類管理,細心維護:和客戶建立分銷合作聯盟;定期舉辦分銷商聯誼會;加強對客戶的指導和協助;不忠誠的分銷商及時調換等等措施。涂料商家想要在市場上落地生根,那么這些措施就必不可少。

  3、與時俱進,與市俱進

  不少涂料經銷商還停留在夫妻制、家族制的操作層面,過多地依靠自己的經驗和慣用手法操作市場,戰略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。

  而在當前,與時俱進,與市俱進才是涂料商家的盈利之道。了解時代,把握時代,掌握時代的脈搏,快對手一步完成“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越,涂料商家才不會被時代拋棄。

  4、走品牌化經營管理之路
 
  重戰術、輕戰略,往往是大多數涂料經銷商的一貫做法,他們認為打好一場仗就是勝利,做好一場促銷,把錢裝進口袋里就完事了。重戰術、輕戰略的短視,導致大多數經銷商感到生意越來越難做。

  其實走品牌化經營管理之路才是長久的制勝之道,在具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性的戰略指導下,逐步建立市場地位才有可能。

日本女优av色情片视频|日本电影100禁在线看|床上电影院|甜蜜的课外教学