涂料定位

與家電產業相同,涂料產品屬耐用消費品,然而令人憂心的是,在家電行業中品牌林立,涌現出了眾多家喻戶曉的知名品牌,而涂料行業卻鮮有全國性的大品牌出現,是什么原因,造成了涂料行業品牌的“侏儒癥”?

    筆者認為,溝通不良,導致了中國涂料品牌的“侏儒癥”。

    品牌定位空泛

    廣告語是品牌定位或品牌核心價值的外在體現,是品牌與消費者溝通的橋梁,好的廣告語,能引起消費者的心靈共鳴。

    品牌定位必須進行科學的市場研究和細分,以確定品牌的目標消費者,然后根據消費者的需求以及其對競爭品牌和自身的品牌的認知情況,制定出一個清晰明確的定位,最終通過持續不斷的溝通,讓這一定位在消費者的心智中占據一席之地。正確的定位不僅能夠成為產品銷售的不竭動力,同時也為產品研發、價格制定、終端管理、傳播推廣指明了方向。

    定位的空泛,一是不明確對誰說,二是說的又不明確,這樣如何與消費者進行有效的溝通?又怎么可能進入消費者心智?

    品牌定位信天游

    品牌定位信天游,就是品牌的定位經常變換,讓消費者丈二和尚摸不著頭腦,搞不清楚品牌的核心價值到底是什么。

    有一些知名涂料品牌,上個月在說“真材實料”,這個月又講“高品質”;下個月又喊“國家免檢產品”、“中國名牌產品”,再過段時間,又在其宣傳冊中談論“優生文化”。品牌的定位月月變,年年新,廣告一時一個主題,品牌一年一副面孔,使消費者如墜五里霧中。

    定位要簡單。消費者的心智,是喜歡簡單而厭惡復雜,并對復雜的信息拒之門外。定位要堅持。只有堅持、堅持再堅持,重復、重復再重復,與消費者不斷地溝通,在消費者的心智中不斷地加強和鞏固,才有可能最終實現定位的成功。

    販賣產品本身

    就產品賣產品,用低價沖擊市場,陷入價格戰的泥灘,導致企業發展乏力。這樣的企業無品牌意識,甚至沒有傳播意識,只管埋頭拉車,不會抬頭看路,仍停留在產品生產的時代,靠著微薄的利潤茍延殘喘,與消費者嚴重缺乏溝通。

    中國涂料品牌的溝通不足,可能不僅僅限于以上幾個方面幾種現象,它們一個因素或多個因素,從而影響和制約了品牌的成長和壯大。

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