誰能掘到2015涂料行業的最大一桶金

 2014年,對涂料行業來說,是無比失意的一年。下滑、裁員、并購、轉型、價格戰讓涂料企業備受煎熬。更嚴重的是,跑路、破產,直欲讓涂料企業看不到一點未來!

    “今年沒希望,希望在明年”,這或許已經成為大多數涂料企業人士的心聲。但是,2015年真的會是涂料企業由逆轉順的一個拐點嗎?

    轉眼間,2014年就只剩下不到一個月的時間了。“冬天來了,春天還會遠嗎?”這是一種美好的向往。但對于當下的涂料企業來說,卻注定感受不到這種詩意。失意,才是他們最直觀的感受:“春天在哪里?”。這并非無稽之談。眾所周知,金九銀十歷來是涂企吞吐量最大的一個時期。

    根據國涂料工業協會公布的數據顯示,今年9月,全國規模以上企業涂料產量1551033噸,同比增長3.8%(去年9月產量1493901噸);1至9月全國涂料產量11937326噸,同比增長8.4%(去年1至9月產量11007824噸)。整體市場保持正增長,數據雖然還看得過去,但仔細分析就會發現形勢其實并不非常樂觀。尤為值得關注的是,北京、天津地區的銷售下滑得非常顯著,7、8、9月產量分別同比下滑22.2%、10.3%和14.5%,5.9%、8.7%和21.6%。

    不難看出,“金九銀十”時節并沒有給企業帶來太多驚喜,眾多的涂料商家都表示生意遇冷,就連促銷活動也沒能挽救人氣,這種負增長的趨勢同樣發生在家居、建材等行業中。這意味著,全行業的利潤空間正在進一步縮小。

    筆者分析有4點原因:一是需求疲軟,房地產市場的持續冷淡令涂料市場雪上加霜;其次,涂料企業不斷擴張帶來高庫存,一二級市場已經趨于飽和;第三,外資企業的涌入加大了涂料市場競爭,如阿克蘇諾貝爾、PPG、ICI、立邦、BASF、杜邦等,也有外商在中國設立代理商,把國外涂料產品直接引入中國市場,紅海一片的中國涂料市場充滿更多血腥;第四,2014年環保壓力迫使涂料企業要么轉型、要么關停。

    事實上,目前市場減速換擋的局勢還會繼續發酵。如此看來,2014年這個漫長的寒冬格外寒冷,而且持續時間會很長。對所有的涂料企業而言,要想分食2015年的市場蛋糕,首先,必須要活著。因為只有活著的企業才有資格迎接春天!

    2015年的涂料行業充滿變數,以變應變的企業才能夠在來年的市場中爭得一席之地。但是,具體出路在哪里?

    創造符合消費者需求,更加環保的涂料產品是根本途徑。市場上沒有永遠暢銷的產品,任何一種產品在市場上的存在都有時間長短之分,這是由產品生命周期理論決定的。在技術不斷變革、產品生命周期大大縮短的新經濟時代,惟有新產品能夠帶來持續發展的活力。當然,僅有好的產品并不夠。是金子也要挖出來才會發光,是好酒也要叫賣出去才能聞到其香,尤其是同質化現象比較嚴重的涂料行業,不通過渠道賣出去變現就是一堆廢鐵。

    此時,傳統渠道、禮品渠道以及電商渠道是當下涂料產品能夠走出去的三大主要通路。就目前來看,電商渠道一片火熱,這是大勢所趨,而且正在從PC端向移動端蔓延。

    2015中國國際涂料博覽會招商工作已啟動

    至此,不得不提一個涂料企業在招商方面的有效途徑——展會。展會是一個能夠展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的一種活動,功能全面,讓廠、商面對面洽談。有句話說,“要掘金,先搭臺”,展會就是這樣一個能夠掘金的平臺。

    據中國國際涂料博覽會組委會數據,2013年,中國國際涂料博覽會整體滿意度好評達到了86%,這意味著2015年涂博會效果可期。據悉,中國國際涂料博覽會將于2015年6月29日-7月2日在上海新國際博覽中心E4館舉行,是有著20年涂料行業專業展會服務經驗的,力求打造成為專業性的國際展會的行業超級盛會。

    屆時,熬過寒冬的涂料企業將有希望掘到行業最大的一桶金。

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